Top Guidelines Of التفاوض العقاري
Top Guidelines Of التفاوض العقاري
Blog Article
بائع العقار يخاف أن يخسر عقاره بسعر أقل من الذي يستحقه العقار، أو يخاف من ألا يحصل على عقار أخر بنفس قيمة الأموال التي يبيع بها عقاره الأصلي، لذلك إليك أهم النصائح لعملية تفاوض في البيع ذكية ومربحة:
البحث عن العنوان: ابدأ بفحص عنوان العقار. يكشف البحث عن العنوان عن تاريخ الملكية والامتيازات والأعباء وأي مسائل قانونية مرتبطة بالعقار. العنوان النظيف أمر بالغ الأهمية لمعاملة سلسة.
الوسوم : أهم النصائح التي تجعل منك محترفا ً في التفاوض العقاريالتفاوض العقاريالوكيل العقاري والتفاوض العقاري
إن الانفتاح على الحلول الإبداعية يمكن أن يساعد في التغلب على المآزق ويؤدي إلى مفاوضات ناجحة.
إياك ان توضح للمشترى الذى تتعامل معه انك تملك الإمكانيات المادية لشراء العقار، وانك تستطيع ان تشترى العقار بأعلى من ثمنه المعروض، وإياك ان يظهر عليك البذخ ومظاهر الغنى كسيارات فارهة او اكسسوارات مرتفعة الثمن؛ فمثلاً:- يذهب شخص لشراء عقار وهو يضع ساعة ثمنها غالى جداً بالإضافة الى سيارة فارهة، هذا سيعطى إنطباع انك تملك أموال كثيرة ويجعل البائع يطلب سعر مبالغ فيه للعقار الذى تريد شراؤه.
التطوير العقارى – التعريف، الأهمية، الأنواع، المبادئ، الخطوات
ولكن ان كان المنزل الذى تنوى ان تشتريه به ديكورت وأشياء غالية مبالغ فى ثمنها وبالتالى انت سوف تتحمل تكلفة هذه الأشياء يجب عليك ان لا تقوم بشراء هذا المنزل لأن المسألة هنا تعدت مسألة الأذواق وأصبحت مسألة تكاليف غير مبررة ومبالغ فيها تحت مسمى الديكور تؤدى الى إرتفاع ثمن المنزل.
ويعتبر سوق المشترين مثالياً لمن يريد شراء عقار، ففى سوق المشترين هناك الكثير من العقارات المعروضة للبيع، وعادة ما يكون البائعون على استعداد لتخفيض أسعارهم أو تقديم تنازلات أخرى من أجل بيع منازلهم المعروضة فى السوق، وفي سوق البائعين، يملك بائعو المنازل المزيد من القوة، وهناك عدد أقل من المنازل المتاحة للبيع، لذلك فإن مالكي العقارات عادةً ما يكون لديهم العديد من المشترين المهتمين بشراء عقاراتهم ويمكنهم الحصول على أعلى سعر ممكن.
مقالة ذات صلة: فحص المنزل: ما هو، أهميته، كيفية القيام به
بالإضافة إلى حالة سوق العقارات المحلي ، يمكن أن تسمح لك بعض العلامات بتقدير إلى أي مدى يمكن التفاوض على سعر البيع. إذا كان العقار الذي لفت انتباهك معروضًا في السوق لعدة أشهر ، فمن الممكن أن يكون سعره أعلى من متوسط السعر في منطقتك أو أن به عيب.
مشتري العقار يكون في العادة متردد ولا يعلم هل القيمة التي يدفعها في العقار مناسبة أم زائدة عن الحد، لذلك إليك أهم النقاط التي يمكن أن تساعدك في عملية التفاوض وتجعلك تحصل على سعر جيد:
السجلات المالية: توفير بيانات مالية دقيقة، بما في ذلك الإقرارات الضريبية وفواتير الخدمات ودخل الإيجار. يريد المشترون صورة كاملة للدخل والنفقات.
لذا حاول تحديد نقاط الضعف في التسوية من أجل إبرازها أثناء التفاوض. قد يكون هناك عيب في التصميم أو سقف يحتاج إلى إعادة بنائه بالكامل ، أو ضعف العزل ، أو عدم وجود مصعد لشقة في الطابق العلوي أو حتى أي مضايقات (ممر جوي ، قرب من طريق سريع ، إلخ).
الأساسات وأنواعها – الاساسات السطحية التفاوض العقاري والاساسات العميقة